电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站C2C网站

首先来说C2C网站,它其实是个人交易的平台,其中目前最高代表是eBay,网站交易采用竞拍的方式,是美国互联网公司里市值最高的网站之一。eBay从其用户的每次交易中收取125%-5%的手续费,这种网站赢利模式简直就是在印钞票,无疑是最佳的商业模式之一。

中国的C2C网站以淘宝网为代表,但目前淘宝网依然采用免费的策略。对于C2C网站来说,提供有价值的货源是关键,比如旧货等。而作为C2C网站平台来说,现在进入除非有庞大的资金和营销资源,否则建立综合性的C2C网站,成功的可能性较小。当然,如果是做垂直领域的C2C,比如提供某一些方面旧货交易的C2C还是有机会的。目前,淘宝有很多商家进入,在某种意义上已经不是纯粹的C2C网站了,而是兼具B2C和C2C平台的服务。

2006年淘宝网全年交易总额(GMV)窦破169亿人民币,与去年同期802亿的交易额增长了110%,这个交易额突破2005年中国C2C市场全年交易总额,这一数字超过了易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)在华的全年营业额,也是北京王府井百货集团全年销售额的26倍。这说明这个市场的庞大,同时淘宝也是最容易成为在线B2C零售商的中国互联网企业。

B2B网站

网络广告以阿里巴巴为代表,它是世界规模最大而且多渠道的网站赢利。目前中国国内企业会员已超过700万家,国外企业会员已超过200万家。

这里有一个前提就是,阿里巴巴通过免费方式积累了大量的企业用户,进而聚集了大量的企业交易信息,完成了圈地运动的原始积累之后,才诞生了很好的商业模式。当会员数达到一定程度的时候,企业的信用问题、交易的安全问题、企业更容易被其他会员找到的需求都凸显而出。这样通过在基础会员免费,高级会员收费的模式下,收取费用就变得自然而然了。这样的实际操作可以参考下面的链接：http://www.dengbao110.com/

这种模式跟QQ会员的收费模式也有同工之处,使用QQ是免费的,但是很多QQ服务是高级会员才能拥有的或者只有交了费才能使用。发展迅速的51网站,也是通过会员差别化的服务来实现收费的。

总之,阿里巴巴的收费服务是根据用户需求自然而然地产生的,就其本质来说,仍然是提供信息的服务,是卖信息的交易信息服务提供商。

所以,在中国互联网整体免费的情况下,最终要想实现大规模网站赢利,必须有一个前期的巨大投入:第一步,进行圈地运动,把用户圈进来。第二步,有了庞大的用户群,可以对不同级别的用户提供差异化的服务,通过差异化的服务收费。